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宋志平:2020年给企业家的五点建议

本文是宋志平在2020正和岛新年论坛暨新年家宴上的演讲,有删省。

2020年,经济学家都在评论争论增长率,我们企业家要评论争论做什么、怎么做?这是企业家的本分——既要昂首看路,还要笃志拉车。

我以前在央企做了40年,上个月刚卸任,现在做中国上市公司协会会长。在上市公司协会里,有3770多家A股公司,此中2/3是夷易近营企业。但无论上市照样非上市,大年夜家最关心的便是我们未来做些什么?

我想跟大年夜家分享的是:2020年,企业要做精确的事。

从工业革命到现在,我们不停处在什么样的市场中呢?我感觉可以概括为两点:

一是,在一个需求赓续扩大的市场中;

二是,在一个宏大年夜的组织治理系统中。

在这个历程中,我们最重视的便是效率,高效地满意市场需求。

然则,现在社会发生了伟大年夜的变更。我们进入到一个高科技期间,充溢了不确定性。环抱这么多“不确定性”,做企业只有治理是不敷的,必须引入另一个观点——那便是经营。

治理是精确地服务,经营是做精确的事。

经营是面对不确定性的情况、不确定性的立异、不确定性的经营模式,进行选择和决策。精确服务关注的是效率,做精确的事关注的是效益。

怎么做精确的事?2020年,我有5点建议:

第一点建议,便是要逝世守主业。

不论大年夜企业,照样小企业,着实最难的便是选营业,选好一个营业之后,最难的是逝世守。以前这一年,我打仗了大年夜量上市公司,大年夜部分出了问题的公司是出在盲目扩大,没有逝世守主业。

着实,要做好一个企业必要10到20年的光阴;假如做到极致,必要30到40年的光阴。

大年夜家说,你这是怎么算出来的?不是算出来的,我是做出来的,由于我做中国建材,我做北新建材,这些企业都是逝世守了40年光阴,才由小到大年夜,把它做到举世第一。也便是说,我们必须要逝世守一个营业,把它做到极致。

对付夷易近营企业来讲,我的建议是要做隐形冠军。

隐形冠军便是窄而深地去做。我们的营业不是很宽泛,然则我们做得异常之深刻、异常之深入;我们的营业个头不是很大年夜,然则市场要做得异常广。我感觉,这是我们应该聚焦的。

美国作家柯林斯曾经写过一本《基业常青》,书中的企业样本有不少先后倒下了。后来他又写了一本《再造卓越》,阐发它们为什么会倒下,此中有5个身分:

一、狂妄自信年夜;

二、盲目扩大;

三、忽视危急;

四、寻求救命稻草;

五、无声无息倒下。

现在你去看,我们有一些企业,重复了昔时美国人犯过的差错。便是说盲目扩大,而不是在自己的主业里进行成长。“吃一堑长一智”,这是应该汲取的沉痛教训。

第二点建议,便是有效的立异。

20年前讲立异,大年夜家都知道什么叫立异。现在讲立异,很多人都不清楚,为什么呢?讲得太多了,目眩缭乱的立异,盲目的立异。

立异是要有目的的立异。德鲁克说,有目的的立异可以使我们的风险低落90%。也便是说,立异历程中,必须要思虑,立异到底是什么缘故原由?找到了什么时机?有什么样的目标?用什么样的模式来进行立异?

必须先钻研,然后审慎地进行立异。

立异有风险,但风险可以逃避。立异时机很多,然则模式可以选择。

这几年,我在各地看了不少企业都在搞高科技,着实高科技不轻易,高科技必要大年夜量资金投入,必要很长的孵化光阴。比如说做药企,一个新药必要10年光阴,10亿美金投入,不是随随便便就可以做的工作。

我们很多企业,做的可能不必然是高科技,也可能是中科技、低科技,以致零科技,像商业模式立异,虽然在技巧领域没有太大年夜冲破,但仍是异常伟大年夜的立异。

第三点建议,便是优质优价的竞争。

若干年以来,我们习气低资源、低价格、拼价格的竞争,但本日社会从高速增上进入到高质量成长,这样的竞争已经不得当了。本日,盼望我们的价格是稳定的,盼望我们能做到高质高价、优质优价。

质量是有资源的,以是“质优价廉”很难做到,然则市场可以吸收优质优价。

大年夜家去看德国的产品,很多便是优质优价,质量好价格也很好,不会简单地贬价,以是德国的工业不停都很好。

我曩昔在北新建材做董事长,临走时刻,北新建材的同道们说,“宋总,请您给我们留下几句话”,我就留下了八个字——质量上上,价格中上。

现在北新建材,不停逝世守着这八个字,2018年税后利润24亿多。北新建材的石膏板价格是最高的,质量也是最好的,一流工程都是指定买它的石膏板。

以是,我们的竞争理念要进行调剂,走质量的蹊径,而不是走低质、低资源、低价格的蹊径。

第四点建议,便是机制的革新。

说到机制,大年夜家都感觉,夷易近营企业有天然的市场机制,我说不见得。

机制并不是夷易近营企业能够天然带来的,机制滥觞于企业家(所有者)的开明程度。它实际上是一个经营理念,无论国企照样夷易近企,都存在机制的问题。

什么叫机制?机制便是企业的效益与经营者、技巧骨干和员工利益之间的正相关关系。

也便是说,企业的效益好了,给服务的人的利益也多了。便是这么一个简单的工作,却不见得各人都能想清楚。

2018年我去拜访任正非,他说,华为的利润,有3份是给经营团队、技巧骨干和员工的,只有1份是给所有者的。

2018年我也去过万华,万华是国企,做得好也是由于机制。它有两点很分外:

第一点是,员工持股20%,国有持股20.6%,员工持股险些和国有持股相称;

第二点是,它有技巧分红权,技巧职员假如创造了好技巧,就能提成15%,一提便是5年。

以是,万华成长得很好,2018年有640亿的收入,160亿的利润。我们戴的眼镜片是高级的树脂,天下只有三个企业能做,烟台万华便是此中之一,为什么?由于它有立异的机制。

我举了夷易近营企业的例子,华为,国有企业的例子,万华。我想说,无论夷易近企也好、国企也好,有一个合营的革新目标——机制。

当我们碰到艰苦时,首先要反思的便是内部机制。

很多人说华为的崛起是由于5G,但我觉得最紧张的是这两点:一是有任正非这样的企业家;二是有财散人聚的机制。机制是最核心的,也是最最终的。

1993年,我做北新建材厂长的时刻,几千人发不出人为,全部工厂奄奄一息。我问大年夜家,你们为什么都不好好干呢?为什么一天会有几百人迟到早退呢?

员工跟我说,宋总,我们已经很多多少年没盖过屋子了,我们也很多多少年没涨过人为了。

我一听就明白了,原本是这样。我后来放了两个气球飘到天上,第一个上面写着“屋子年年盖”,第二个写着“人为年年涨”。

就这么两个口号,点燃了员工心中的火,使一个潦倒贫乏、险些破产的企业,变成了一个优秀的上市公司。

回顾起来,当时我三十多岁,还很年轻,比不上那些老厂长们水平高,但我读懂了大年夜家的心,读懂了员工们究竟想的是什么。

这便是机制的感化。我常说,对一个企业而言,假如有机制,就不必要仙人;假如没有机制,仙人也做不好企业。

我感觉马云、马化腾、任正非都是企业家,都不是仙人,都是通俗的人,只不过是他们都选择了优越的内部机制。

第五点建议,便是稳健成长。

这里面有三句话:

第一句,稳健中求进步。

这句话不是我说的,是李嘉诚90岁退休时给员工一封信中的话。做企业只想进步、不稳健,不可;只稳健不进步也不可。以是企业家要在稳健和进步中寻求平衡。

第二句,成长中求质量。

我们进入了一个质量期间,从高速率到高质量。

第三句,厘革中求立异。

要在厘革中看看我们的立异点是什么,要不绝地去立异。

以上这5点,便是我给大年夜家2020年的建议。盼望大年夜家都能去做精确的工作。

注:文/宋志平,"民众,"号:秦朔同伙圈,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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